12-19-2012移动电源的方向:向左渠道,向右电商

        中国的手机用户接近于4亿,其中智能机占多少比例数据的统计是多少,我们目前尚无法得知,但是我们从中国移动的沟通100,电信,联通的手机店里,都能看出未来手机市场的走向,大屏幕、超薄,不可拆卸的智能手机正在走上一个普及之道。

        之前小道消息传出,现在中国的手机运营商,已开始全部清货,把2G手机进行清理,而把3G手机上架,而智能机的瓶颈却始终在续航上面。而面对如此大的一个手机市场,移动电源将是一个不再遥远的梦中楼阁,再加平板电脑以及笔记本等市场,移动电源需求不言而喻。

        移动电源行业最大的问题是?

        移动电源的最大的瓶颈不在于生产,而在于销售。而销售最大的问题,在于渠道。而渠道最大的问题是在于如何把代理的移动电源卖到消费者手中。 

        从目前的移动电源行业销售情况来看,所有的移动电源销售模式是一种引导性消费,而不是一种消费者的主动索求。也就是现在的移动电源企业还正在培养这样的一个用户市场。

        目前移动电源行业有两大特别突出的现象:

        1、用户并不知道什么是移动电源? 

        移动电源网通过网站的一些搜索数据来看,更多的问题是用户不明白移动电源是什么?或者说不知道移动电源怎么用,用在什么地方?我们换句话来说,绝大多数的用户只知道手机电池不够用的时候,是买一块或者两块备用电池,而没有想到过买一个移动电源作为续航品。用户市场虽然庞大,但是移动电源市场发展之势比不上平板,这确实是行业里一个大的问题。

        2、 有一定数量的移动电源积压在通路库存。
 传统型的企业都知道,得渠道得天下,得渠道就是王道,所以现在的移动电源企业都在加紧渠道的建设,但是有一点可能也是一些渠道商未必理解到的一个问题。就是移动电源是一种相对来说是一个有点特殊的产品,它不像电冰箱,电视机这样的产品,移动电源最核心的部份电芯,这是一个随着时长的增长会产生性能损耗的产品,我们可以用上这样一组数据来说话。 

        比如一个移动电源,在出厂的时候,完全满足产品标称数据,到了渠道商的手里,假如经过了6个月之后,才销售给终端,那么这款移动电源会损耗性能,究竟损耗了多少,这个需要电芯行业专业的技术员才能有答案。
        那么在电芯行业普遍的作法就是进行重新激活,再次把电芯的性能激活出来,每进行一次激活就是损耗一次移动电源的寿命。 

        如果移动电源尚在厂家还好,可以有专业的设备一次性进行重新激活,但是如果大量的货物积压在渠道商通路库存里,而渠道商很少有这样的大型重新激活的设备,那么造成的结果是:销售产生的时间过长,移动电源本身就会发生“质量”的衰减。

        渠道商就将面临一个巨大的压力,如何向消费者提供优质的产品呢?